如何開(kāi)圖文廣告店？怎樣盈利？新手小白必看
圖文廣告店如何開(kāi)店？需要做哪些準(zhǔn)備？如何盈利？如何報(bào)價(jià)？許多人懷揣著開(kāi)一家圖文廣告店的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，卻對(duì)前方道路充滿疑惑。一位入行16余年的圖文廣告店專業(yè)人士分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)，用9個(gè)問(wèn)題幫助大家答疑解惑，少走彎路。
01新手入行從哪兒開(kāi)始？
對(duì)于新手小白，我建議先找一家本地圖文廣告店，先去實(shí)習(xí)1～2個(gè)月，一般1個(gè)月左右認(rèn)真一點(diǎn)就能搞清楚里面所有流程，學(xué)會(huì)大部分設(shè)備操作和后道工序。這個(gè)過(guò)程非常必要，我個(gè)人在創(chuàng)業(yè)初期就因缺乏經(jīng)驗(yàn)而遇到了許多問(wèn)題，雖然也能克服，但是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。例如覆冷裱膜，雖然設(shè)備商會(huì)簡(jiǎn)要指導(dǎo)你如何覆膜，但當(dāng)遇到一個(gè)較大較長(zhǎng)的印品，覆膜時(shí)表面往往出現(xiàn)很多褶子，還會(huì)進(jìn)入很多灰塵，大幅降低生產(chǎn)效率，還得不停地返工。
02一個(gè)人可以開(kāi)圖文廣告店嗎？
首先要確定你是否能勝任平面設(shè)計(jì)與排版工作。平面設(shè)計(jì)與排版需要掌握設(shè)計(jì)軟件的基礎(chǔ)操作，并通過(guò)實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，形成個(gè)人高效的工作方法，整個(gè)過(guò)程需持續(xù)投入。相比之下，設(shè)備操作及后期制作等技能雖上手較快，但精通不易。若你對(duì)此有信心，初期業(yè)務(wù)不多時(shí)，一人運(yùn)營(yíng)并適當(dāng)將業(yè)務(wù)外發(fā)是可行的。隨著業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，后期可以逐漸增加人手。小型圖文廣告店一般建議2～3個(gè)人最為穩(wěn)妥，不要擔(dān)心招人帶來(lái)成本的增加，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后很大可能會(huì)帶來(lái)更多業(yè)務(wù)量。
03開(kāi)一家圖文廣告店需要多少錢？
如果是第一次創(chuàng)業(yè)，又沒(méi)有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議投資不要超過(guò)20萬(wàn)元，最好控制在10萬(wàn)～15萬(wàn)元。考慮到圖文廣告行業(yè)正隨著新零售的發(fā)展不斷升級(jí)，從勞動(dòng)密集型向服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，因此初創(chuàng)者應(yīng)專注于業(yè)務(wù)拓展、設(shè)計(jì)優(yōu)化、客戶需求與數(shù)據(jù)分析等，而將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)交由專業(yè)工廠承擔(dān)。
在設(shè)備采購(gòu)時(shí)，要優(yōu)先考慮時(shí)效性要求高且利潤(rùn)空間大的設(shè)備，不要盲目跟風(fēng)購(gòu)買昂貴設(shè)備。市場(chǎng)上設(shè)備價(jià)格差異巨大，從幾千到幾百萬(wàn)不等，初創(chuàng)者不要輕信設(shè)備商的分期購(gòu)買建議，盲目投入高額資金，真的沒(méi)有必要，除非擁有雄厚的資金支持或穩(wěn)定的大客戶資源，否則應(yīng)循序漸進(jìn)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要逐步添置設(shè)備。
以下為例：
01彩色數(shù)碼打印機(jī) （二手/改造）11000元左右
彩色數(shù)碼打印機(jī)最好找個(gè)靠譜的本地經(jīng)銷商采買，保障有問(wèn)題能第一時(shí)間響應(yīng)。
02黑白數(shù)碼打印機(jī) （二手/改造） 5000元左右
黑白數(shù)碼打印機(jī)可以買改造機(jī)，看起來(lái)和新的差不多，也可以線上購(gòu)買，包括后期耗材，基本沒(méi)遇到大問(wèn)題。
03室內(nèi)寫(xiě)真機(jī)（全新）+覆膜機(jī)（新） 16000元
這兩臺(tái)設(shè)備我用的全新的，使用1年半，打印效果非常不錯(cuò)的。寫(xiě)真機(jī)能干的業(yè)務(wù)很多，包括各種展架、易拉寶、展板等，基本都由它完成。
04雙顯示屏電腦（全新） 2臺(tái) 9000元
采用全新的電腦，注意要配備2塊硬盤(pán)，C盤(pán)獨(dú)立用一塊120G固態(tài)硬盤(pán)，數(shù)據(jù)盤(pán)用1T的普通硬盤(pán)。為實(shí)現(xiàn)雙屏同步顯示，還需要添加一個(gè)分屏器，價(jià)格在30～50元/個(gè)。
05膠裝機(jī)（全新） 6000元左右
膠裝機(jī)最好用全新的，膠裝效果除了靠設(shè)備質(zhì)量外，也依賴操作者的熟練度，細(xì)節(jié)非常重要?？梢跃€下買也可以線上買，我目前使用的基本沒(méi)出過(guò)問(wèn)題。
06裁切機(jī)（全新） 3000～5000元左右
手動(dòng)的裁切機(jī)大概3000元左右，主要做裁切標(biāo)書(shū)用，使用過(guò)程會(huì)遇到裁切不徹底的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整即可。
07刻字機(jī)（全新） 2000～5000元
市面上價(jià)格較為親民的刻字機(jī)在1000多元左右，高檔次的刻字機(jī)配備了自動(dòng)尋邊功能，能夠進(jìn)行異形雕刻等業(yè)務(wù)。這些機(jī)器可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，且質(zhì)量可靠，基本不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。
08噴墨打印機(jī) （全新） 2400元
噴墨打印機(jī)建議要改裝連續(xù)供墨系統(tǒng)。
09輔助設(shè)備
輔助設(shè)備如塑封機(jī)、騎馬釘訂書(shū)機(jī)等，還有一些零零散散的小東西，各種小工具加起來(lái)幾千元。
以上投入預(yù)計(jì)6萬(wàn)元左右，應(yīng)該算是一個(gè)比較適合初創(chuàng)店鋪的投入，供資金不多的朋友參考，資金充足的可以直接忽略。新手小白建議從這些設(shè)備起步，后期可以慢慢升級(jí)或者增添新設(shè)備。
04圖文廣告店如何選址？
好的位置基本決定了60%的業(yè)務(wù)，對(duì)于圖文廣告店而言，我個(gè)人認(rèn)為最好靠近寫(xiě)字樓辦公區(qū)，特別是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朋友。學(xué)校機(jī)關(guān)也是好地方，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈可能找不到門面，但是商務(wù)區(qū)每年都有新建筑出現(xiàn)，如果能鎖定一個(gè)大型寫(xiě)字樓，在其樓下或附近開(kāi)店，基本可以保障店鋪盈利。
具體操作：打開(kāi)地圖搜索“圖文廣告”，會(huì)出現(xiàn)很多圖文廣告店的地理位置標(biāo)注，一般來(lái)說(shuō)選擇離主城區(qū)稍遠(yuǎn)、正在發(fā)展的新城區(qū)、店鋪少的片區(qū)（靠寫(xiě)字樓）比較合適。
原因：競(jìng)爭(zhēng)小、房租便宜、發(fā)展?jié)摿Υ?，大家基本處于起跑線。需注意的是，前6～10個(gè)月為積累期，遇到挫折千萬(wàn)不要?dú)怵H。
05圖文廣告行業(yè)好干嗎？
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在各行各業(yè)都不好干，如何你真的對(duì)圖文廣告行業(yè)有興趣，就擼起袖子、放開(kāi)膀子抓緊干。我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，開(kāi)圖文廣告點(diǎn)比你給別人打工累多了，沒(méi)有假期，客戶隨叫隨到，加班更是常有的事，但相比于打工收益更為可觀，干好了2年買車、3年買房也很正常。任何一個(gè)行業(yè)都符合二八定律，20%的人賺了80%的錢，勤勉努力、善于思考就可能會(huì)成為每個(gè)行業(yè)的20%，人各有志，入行還請(qǐng)認(rèn)真考慮。
06圖文廣告店一年能賺多少錢？
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有定論，中小型圖文廣告店一年利潤(rùn)一般在8萬(wàn)元～30萬(wàn)元不等，普遍利潤(rùn)在十幾萬(wàn)，大型的可能高點(diǎn)。這一行客戶積累是關(guān)鍵，隨著客戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大，利潤(rùn)也會(huì)逐漸增長(zhǎng)，我身邊有朋友開(kāi)店，前半年收入不如現(xiàn)在一個(gè)月收入，這個(gè)是事實(shí)。當(dāng)然，店鋪的盈利狀況還需根據(jù)個(gè)人能力、經(jīng)營(yíng)策略、地理位置等情況綜合判斷。
07不會(huì)用設(shè)備怎么辦？
在整個(gè)圖文廣告店的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，設(shè)備操作相對(duì)簡(jiǎn)單，線下購(gòu)買的設(shè)備通常有安裝師傅現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，線上購(gòu)買的設(shè)備通常會(huì)配備視頻教程和遠(yuǎn)程指導(dǎo)。因此，只要具備基本的閱讀理解能力，學(xué)習(xí)設(shè)備操作并不復(fù)雜。當(dāng)然，要達(dá)到熟練操作的程度，還需要不斷實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。
08圖文廣告店可以做哪些業(yè)務(wù)？
圖文廣告店可以做的業(yè)務(wù)有很多，印刷類如標(biāo)書(shū)裝訂、會(huì)議資料、工程圖紙等，廣告類如展板、展架、條幅、發(fā)光字等，定制類如T恤、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌等，還有一些附加值比較高的，如企業(yè)宣傳視頻、企業(yè)網(wǎng)站、小程序、微信商城等與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的產(chǎn)品。
09圖文廣告店如何報(bào)價(jià)？
首先要熟悉原材料和安裝流程，最快的方法是跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝師傅學(xué)習(xí)，這樣每天都能接觸到不同的安裝物料和應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，也要積極參加各大展會(huì)，多學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，有了一定了解后，再為客戶報(bào)價(jià)就心里有底了。
報(bào)價(jià)通常依據(jù)成本價(jià)×利潤(rùn)系數(shù)計(jì)算，印刷產(chǎn)品一般報(bào)價(jià)的利潤(rùn)系數(shù)為1.2，當(dāng)涉及排版和設(shè)計(jì)時(shí)，要額外預(yù)估時(shí)間成本；廣告產(chǎn)品利潤(rùn)系數(shù)一般為1.4，但同時(shí)要考慮安裝費(fèi)用，安裝工人各地價(jià)格不一，一般在300～500元/天不等，要根據(jù)具體任務(wù)量確定工人數(shù)量和總工費(fèi)。特殊情況下，如高空作業(yè)需使用吊車等特種作業(yè)車，費(fèi)用大約1000～1200元/天。
